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晋企提前备战成人纸尿裤“爆发期”
发布时间：2014-06-14 来源： 浏览次数：3004
一场关于“尿裤”的争夺战或在不久的将来全面打响。随着我国老龄人口的不断增多，以及生活及消费水平的提高，成人纸尿裤成为卫生用品企业继婴儿纸尿裤的下一块“蛋糕”。今年以来，本土又有不少卫生用品企业盯上“银发经济”的潜力，纷纷戗占市场空白。
成人纸尿裤进入企业视野
记者从美佳爽（中国）有限公司了解到，该公司今年4月份在成都的一个婴童用品展会上正式推出“强臣”成人纸尿裤品牌，率先在四川、山东、福建、广东这四个省份进行推广。据悉，第一批产品已经如预期效果全部脱手。
“公司成人纸尿裤品牌早在几年前就已经在推了，但是没有花太多的精力，主要是出口。今年开始在国内推出，主要是接受了外派团队的建议。据调研，目前健康和需要护理的老人比例各占一半，老龄人的护理已经成为一个不容忽视的问题。”美佳爽（中国）有限公司市场部副总监黄国侨表示，当前渠道主要是从医院、药超和敬老院入手，以“关爱”和“回馈”的经营基调，希望通过公司优质的产品，给老人们送去呵护。
黄国侨坦言，国内成人纸尿裤项目，当前还处于试水阶段，目前工作的重点更多的是在渠道的铺设和产品的推广上。
据悉，早在14年前，恒安就已在国内推出成裤品牌“安尔康”，并于近几年得到了较快发展，依托公司的优势资源，进行全渠道营销，总量在国内排名第一。“安尔康”在不改变售价的基础上，产品不断升级，今年新推出了一款“裤片合用”的产品，更节省了消费者的使用成本。“恒安目前正与香港的一个公司合作，进行新产品的开发，未来公司将推出一款植入芯片的产品，这样老人即使不能开口说话，也能得到较好的护理。”恒安集团纸尿裤发展部总监王桂忠说道。
雀氏纸尿裤总经办主任林登峰表示，在中国市场，由于传统观念的影响，成人纸尿裤还处于培育期，市场容量还比较小，成人纸尿裤占雀氏公司销量比重也是微乎其微。但随着中国老龄化的逐步加重，消费观念的逐步改变也将逐步促进消费行为的成熟，未来的空间还是很大的，所以该公司也一直在坚持发展成人纸尿裤。
成人纸尿裤增长赶超婴儿尿不湿
有机构统计，2007年-2010年，中国国内婴儿纸尿裤消费年均复合增速约30%。中国造纸协会生活用纸委员会的调研结果显示，2011年，中国成人失禁用品消费量比2010年增长35.5%，其中，成人纸尿裤消费量增长31.2%，护理垫消费量增长43.3%。成人失禁用品增速明显比婴儿纸尿裤高。据悉，日本成人纸尿裤的销量已经超过婴儿用纸尿裤。
老龄人口急剧膨胀已成为成人纸尿裤快速增长的有力推手。根据2010年第六次全国人口普查数据公报，全国65岁及以上人口为1.19亿，占总人口的比重达8.87%，人数居全球之首。
黄国侨指出，随着老龄化社会的到来，一个家庭至少要照顾4个老人，多的甚至要照顾8个，当家庭承担不起的时候，最终很多人会进入养老院，以后，老年人的产品需求会越来越大，特别是成人纸尿裤等卫生用品。有专家预言，随着老龄化社会的到来，“银发经济”必然迎来发展的春天。
“未来几年，成人纸尿裤将迎来高速增长，虽然目前人们的认识度还不高，一些农村市场还不了解有这么一种产品，大城市的认识度会高一些，但品牌也是参差不齐。”王桂忠如是说。
赶在膨胀期前做好定位
成人纸尿裤这块蛋糕及市场潜力很多人都看到了，卫生用品行业企业也一直在关注，不少企业也都有成人纸尿裤的产品，但真正下力气去推这个项目的却为数不多。
记者采访获悉，这有多层因素。从消费的角度而言，在成人纸尿裤与婴儿纸尿裤的选择上，大多数家庭更愿意在婴儿纸尿裤上花费，另外，成人纸尿裤市场上的售价一片在4块钱左右，有需要的老人正常一天要换5片，甚至更多，这样算下来，一天至少要20块钱的花费，这对一些老人来说是个不小的开销，而且并不是所有有需要的老人都有能力消费；从生活习惯而言，中国成人纸尿裤的使用还没有普及，还处于说服、引导的阶段，一些老年人并不能接受使用纸尿裤，感觉有伤自尊或者是认为已经病入膏肓的排斥心理，即使这对他们的个人护理有帮助；从流通渠道而言，中国成人纸尿裤的渠道主要走的是医药系统，渠道还不畅通，而在欧洲国家成人纸尿裤在很多地方都可以买到。
黄国侨认为，从人口的普查数据来看，成人纸尿裤5年后将迎来一个膨胀期。行业企业都想吃这块蛋糕，就看谁更先进入市场，打造出品牌。所以产品的宣传、产品质量、渠道锁定都是很具体且重要的内容，这也是美佳爽公司当前重点打造的方向。
王桂忠表示，虽然成人纸尿裤现在还只是一个小市场，但未来是一个大市场，所以企业的定位显得非常重要。由于目前成人纸尿裤的市场还在培育，定位中高端的话，销售量更是大不了；定位低端的话，行业未来是个大市场，随着消费能力的提高以及意识的觉醒，低端产品发展可能后劲不足。这些问题都是当前亟须谨慎思考的。
（转自中国卫生用品网）